冲出迷雾!长实明星楼盘2020业绩斐然! ——访长江实业地产投资有限公司董事郭子威

原标题:冲出迷雾!长实明星楼盘2020业绩斐然! ——访长江实业地产投资有限公司董事郭子威 来源:新闻晨报

文 孙鑫

希腊哲学家赫拉克利特说,生活中唯一不变的就是“变”。

站在2021年的开端,回首2020伊始,一场突如其来的疫情彻底改变了了我们周遭的世界,伴随城市停摆,社交中断,上海各售楼处也按下暂停键,重重迷雾之下看不清前进的方向。

如何在不确定的世界中寻找确定性?在过去的2020年,对于从业近30年,历经各种市场行情的郭子威来说,面对这样一个迷雾重重,充满不确定,略显艰难的2020年,虽然无法亲自出现在上海,无法和团队并肩作战,虽然“很无奈、也很痛苦”缺席了上海两大明星项目的新品面市,但身在香江的郭子威依然坐镇总部,远程遥控上海团队进行各项工作部署,用加倍的努力和更加充分的准备,持续创造出各种确定性和可能。

回首2020年,在郭子威精心部署的云端遥控下,上海双盘交出了满意答卷——“湖畔天下”和“高·尚领域”两大明星楼盘取得了总销50亿元的优异成绩,顺利完成了郭子威在2020年初设定的销售预期。与此同时,坐镇总部的郭子威带领香港团队操盘的将军澳日出康城SEA TO SKY项目,也已实现销售超1000套单位,套现逾百亿元(港币)的销售佳绩。

非常时期,由他操盘的沪港两地的不同类型楼盘均能冲破迷雾,在不确定中创造出确定性,并缔造持续向好的销售业绩,以上种种,具有“超能力”的“定海神针”郭子威又是怎么做到的?为此,笔者云连线远在香港的长江实业地产投资有限公司董事郭子威,听他纵论2021年新年伊始,对于上海楼市的预判、对长实上海双盘市场表现的点评,以及对后续市场的走势评估以及战略布局。

谈市场——

供应放量,需求强劲

商品房消化周期降至9个月

提及2020年上海楼市的总体表现,郭子威表示,全年楼市先抑后扬,大致可分为三个阶段。第一个阶段是疫情爆发初期,在这个阶段,上海商品房的成交量是非常低的,尤其是2020年二、三月份,售楼处大都没有开放,成交量几乎停滞;进入4月,随着疫情逐步控制,售楼处陆续开放,以长实在上海的两大明星项目为例,各项推广工作陆续开始启动,成交量也逐步恢复;进入七八月,伴随城市经济全面恢复,成交量不断有所增加,尤其是9、10、11月份,这三个月份中每个月的成交量均超过3万套。

虽人在香港,但对上海楼市的动态哪怕是微小反应,郭子威都非常敏感。郭董表示,整体来看,2020年的商品房整体成交量同比有所增长。值得注意的是,从2020年1月到11月,上海新建商品房的供应量约为600万平米,而实际成交量则接近800万平米。可以看到,上海目前的商品房消化周期在全国来说是一个非常低的周期。如果按照1月份到11月份的数据显示,这个周期大概是9个月左右。

分析原因,一方面,2020年9月,上海出台新的人才引进政策,包括复旦、同济、交大和华师大等4大高校本科生可以落户,为后市需求注下强心剂,加之临港新片区人才政策,5类人可直接落户,也在某种程度上减少了对新上海人落户上海的限购要求。加之上海城中村包括杨浦、虹口大规模的动迁也延伸出一些置业需求,以上均支撑了2020年上海楼市的“翘尾”行情。

谈产品—— 持续提升产品“环境” 沪港明星楼盘交出满意答卷

在形势不确定的2020年,在郭子威的带领下,沪港两地团队顶住压力冲出重重迷雾,由他操盘的三个明星项目均交出了满意答卷,也完成了2020年初设定的销售目标。郭子威表示,出色的业绩体现了团队的能力,毕竟无论在香港也好,上海也好,楼市竞争压力是很大的,项目要想脱颖而出的话,肯定要有自身很大的优势,进而把项目的优势传递给买家。

以位于上海嘉定的“湖畔天下”为例,项目所处区域人口密度相对较低,周围生活的环境、生态空间也是很不错的,很容易吸引对生态健康生活有要求的品质买家,而“湖畔天下” 最强的优势就是“环境”,项目靠近菁英湖和留云公园,小区外部的自然景观可谓优越。此外,小区内部生态也极为丰富,不用走出小区,就可以观景,住在“湖畔天下”,小区居民可以沿着湖边散步、跑步。对于买家来说,这样内外双景观的生态社区氛围非常适宜后疫情时代居住。

对于普陀真如副中心的“高·尚领域”来说,郭董认为,根据后疫情时代客户的心理变化,团队在产品营造方面继续下功夫,比如在整个社区的设计上,适当减少市区中高密度生活的视觉感受,增加购房者在大型综合体生活圈内便利丰富的生活体验感觉。此外,考虑到“高·尚领域” 所涵盖的丰富户型品类,所面对的不只是要购买两居的刚需买家,也可能是选择三居、四居户型的改善型需求买家,因此,结合后疫情时代客户心理的变化,对日常生活的综合体验上给予他们良好的感受,是非常必要的。

而位于香港的将军澳日出康城SEA TO SKY也是如此,项目本身是临海的环境属性,购房者不仅可以每天看到海景,也可以拥有更健康的生活环境,因此这个项目在2020年销售也异常火爆。按照目前的数据,它的成交已超1000套单位,且每套销售的单价大概是1000多万港币,总销额逾百亿元港币,这在香港楼市也是表现非常不错的。

结合沪港两地的三个明星项目2020年的市场表现及业绩情况,考虑到后疫情时代买家心理的需求变化,郭董表示,在2020年以及未来很长一段时间,购房者会对商品住宅所在区位的社交、公共空间的人群聚集密度以及生态环境考虑更多些,因此,如何提升“环境”功能,不断优化“环境”属性,成为未来产品赢得市场的制胜法宝。

谈后市—— 新一年楼市持续向好 长实上海双盘亮点可期

展望2020年楼市,郭董表示,从宏观经济角度看,2021年总体经济将持续向好,大环境的稳定也将带动楼市持续健康平稳;而从利率角度看,伴随疫情影响尚未明朗化,全球范围内依旧延续低利率现状,而国内利率也将保持在低位水平,伴随国内、国际双循环的发展驱动,利率低加上货币政策各方面的配合,尤其是上海临港自贸区以及四大高校落户等人才政策、以及杨浦、虹口等旧区拆迁改造持续推进,购房需求的动力依旧强劲,因此,2021年上海楼市依旧非常值得期待。从长实上海的两大明星项目来说,郭董表示,按照可供应的房源套数测算,2021年整体的销售金额应该继续维持在50亿元左右。此外,“高·尚领域”的商业部分也在持续招租中,全新年份将有全新的工作开展。

从上海土地市场来来看,伴随城市各项配套及规划的不断开展和推进,上海各区域均呈现出各自特点和潜力。就像位于嘉定的“湖畔天下”项目从2013年入市之初到如今,周边环境发生巨大改变,轨道交通的便利、自然生态和周边商业环境的升级,让项目也迎来全新活力。

长实在上海的另一明星项目“高·尚领域”,作为真如城市副中心的明星项目,也在普陀区域更新的带动下不断蜕变升级。而今,真如城市副中心变化可谓天翻地覆——真如城市副中心内就有海鲜市场全面关闭拆除后,如今呈现在眼前的是各项商业配套,而正在建设中的“高·尚领域”超大综合体也将和周边的星光耀广场、天汇广场等一同继续提升普陀真如副中心的区域价值,因此,2021年也非常值得期待。

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